Lanzamientos de Empresas Startup
- Susan Urías
- 3 sept 2018
- 5 Min. de lectura
Actualizado: 11 abr 2020
¿Por dónde empezar?
Una empresa Startup es aquella empresa que busca emprender y despegar con un nuevo modelo de negocio, son más que nada empresas emergentes asociadas a la innovación con alto crecimiento en un menor tiempo, apoyándose en la tecnología para solucionar problemas a sus clientes.
¿Deseas lanzar una Startup y no sabes por dónde empezar?
Cuando lanzas al mercado una Startup, lo más natural es que quieras empezar por atraer a clientes, te lo digo porque también me ha pasado, pero muchas veces, no terminamos de definir bien nuestro modelo de negocio, cuando es por ahí donde debemos de empezar.
No te desesperes y poco a poco avanza con perseverancia y buscando inversores que te ayuden a conseguir los recursos que te falten. Aquí te comparto por dónde debes empezar:
1.-Identificación, Perfil y Segmentación de tu Público Objetivo:
Enfócate en desarrollar una propuesta de valor para el segmento de mercado al cual te vas a dirigir,
en conocer bien a tus clientes clientes potenciales, o si ya tienes tu startup, a tus mismos clientes, a aquellos a quienes tu producto o servicio le resolverá un problema. ¿Quiénes son ellos?, ¿Qué personas tienen ese perfil adoc para venderles mi producto o servicio? ¿De dónde vienen? ¿Qué hacen? ¿Dónde paran? ¿A quién escuchan? ¿Quiénes son sus referentes? ¿Cuáles son sus datos sociodemográficos? ¿Cuál es su capacidad adquisitiva? ¿Qué estilos de vida tienen? ¿Qué les gusta? ¿Qué les molesta? ¿Cuáles son sus sueños? ¿Cuáles son sus miedos? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué expectativas tienen?. Son algunas preguntas que deberás de responder antes de diseñar las estrategias pensando en esa buyer person (ese arquetipo ideal de tu producto o servicio).
La ventaja es que además, respondiendo todas estas preguntas, tendrás una mejor idea para definir el tono y canales de comunicación.
2.-Define tu Propuesta de Valor y Resáltala!
Ahora que ya conoces más a tu público objetivo...sabes ¿cuál es ese problema que le ayudarás a resolver? ¿Qué necesidad le podrás satisfacer?.
Tu propuesta de valor puede estar dentro de las características de tu producto o dentro de tu servicio (inclusive, puede estar en la forma cómo emociona tu marca a tus clientes, es algo intangible pero es fuerte), es ese valor agregado que no lo tiene nadie y que te diferenciará de tu competencia!.
Es ponerte a pensar si tus clientes: ¿valorarán que tu producto sea de diseño exclusivo? o tal vez ¿estarían ellos dispuestos a pagar un poco más por una atención personalizada?...es encontrar eso algo especial que tendrá tu producto y/o servicio que harán que tus clientes siempre busquen y una vez la hayas definido es vital que la resaltes en toda comunicación que realices para ir ganando posicionamiento.
3.-Analiza a tu Competencia:
Para entrar al mercado, es necesario antes conocer muy bien tu competencia, ¿Quiénes son?¿Cuántas empresas hay del mismo rubro que la tuya? ¿Qué es lo que ofrecen? ¿Cuál es su propuesta de valor? ¿Qué precios manejan? ¿Cuál es su posicionamiento? ¿Cómo se comunican? ¿Qué canales utilizan?, todo esto y más...sobre todo ¿Qué lugar ocupa tu marca en relación a ellos?.
¿Tú público qué es lo que más valora, tal vez qué vendas productos de diseño?, entonces ¿Qué medios tienes para cubrir esa necesidad? ¿Cómo estiman tus clientes la atención que recibe por parte de tu competencia?.
Es necesario que puedas analizar tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA), para que puedas resaltar tus fortalezas.
4.-Define bien tus Objetivos:
Es importante saber a dónde quieres ir: a corto, mediano e inclusive, a largo plazo, pero puedes empezar estableciéndote metas concisas que te puedan a ayudar a ser más accesibles el cumplimiento de tus objetivos. Por ejemplo, tal vez una de tus metas para alcanzar tus objetivos de marketing, pueda ser crear un blog y que éste consiga sus primeros 100 suscriptores o dar a conocer tu marca en todas las redes sociales donde está tu público objetivo.
Estos objetivos y metas además deben de ser medibles y todo tu equipo humano debe de estar comprometido para alcanzarlos en los tiempos pactados.
5.-Elige tus Canales:
Aquí es importante conocer para elegir luego cuáles serán esos canales por donde están nuestros clientes. ¿A través de qué canales queremos llegar a nuestros clientes? ¿Qué canales funcionan mejor para comunicarnos con ellos? ¿Cuáles son los que más conectan? ¿Cuáles son los que nos generan más ventas?
Actualmente puedes aprovechar para sacar el mayor provecho a las redes sociales trabajar, de manera externa con algún consultor especializado como Green Publicidad para que juntos puedan diseñar las estrategia para cada uno de tus canales.
6.-Determina tus Fuentes de Ingreso:
Puedes empezar por fijar tus precios, ¿Cuál es el precio promedio en el mercado? ¿Qué precio están dispuestos a pagar tus clientes? ¿Qué medios de pago tienes? ¿Cuáles son lo que prefieren tus clientes?
7.-Establece un Presupuesto:
Ahora que ya sabes a qué público apuntarás, cuál es tu valor agregado, conoces a tu competencia y tus canales, tienes claro tus objetivos, y fuentes de ingreso; ya puedes establecer un presupuesto para cada acción de marketing, dentro de tu presupuesto anual.
CASOS EXITOSOS DE STARTUP PERUANAS:
Cinepapaya, que se sitúa en el puesto 930 de este listado mundial, es la startup peruana mejor posicionada. Se trata de un aplicativo para smartphones y tablets que permite conocer la cartelera de los cines del país, ver los trailers y comprar entradas. Este modelo está presente en diversos países de América Latina, Nigeria, Sudáfrica, España, Portugal, Emiratos Árabes, Filipinas, Malasia, Singapur y Australia. En diciembre del año pasado fue adquirida por la estadounidense Fandango, lo que le confirma el interés que despiertan los emprendimientos peruanos en los mercados globales.
DevCode, una plataforma de educación online en cursos avanzados de desarrollo y programación en diferentes lenguajes para web y móviles. Algunos son de acceso gratuito y otros mediante sistema de suscripción mensual y anual.
Mi Media Manzana, es una plataforma para web y apps. Desde hace tres años ofrece el servicio de buscar y encontrar parejas por internet. Actualmente, con presencia en Perú, Chile, Colombia y México, se ha convertido en la aplicación latinoamericana de dating online de referencia para los solteros por encima de sus referentes Tinder y Happn.
Estilomio, tienda de moda online en el Perú, encuentras productos para el hogar, viajes, niños y bebés, deportes y tecnología. Ofrece promociones y descuentos en una gran variedad de marcas exclusivas.
STARTUP EXTRANJERAS:
Glovo, la plataforma española que hace delivery (desde hacer un pedido de una comida hasta comprar lo que sea) llegó al Perú en 2017 y permite a sus usuarios (tanto personas naturales como empresas), comprar, recibir y enviar en cualquier momento un producto dentro de la misma ciudad y recibirlo en menos de una hora.
La app Glovo es gratuita y está disponible en Google Play o Apple Store. Para ayudar a sus clientes esta plataforma tiene diferentes categorías: Restaurantes, Snacks & Bebidas, Farmacias, Regalos, Mercados, la sección de Recoger o Enviar y la categoría que hace a Glovo único, “lo que sea”, que permite al usuario pedir cualquier producto de cualquier tienda o lugar. Una vez realizada la solicitud, el cliente puede ver, a través de la geolocalización, qué mensajero llevará su pedido y el recorrido que éste realizará; y todo ello en tiempo real.
Aquí te comparto un video que estoy segura te va a interesar!
Fuente: Freddy Vega (Platzi)
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