Ventajas de trabajar con verdaderos Influencers en tu próxima campaña

Un influencer es un líder de opinión, un referente (sea artista, actor, comunicador, deportista, diseñador de moda u otra profesión), alguien que se ha ganado el respeto de su público y se debe a él, con una gran comunidad de fieles seguidores.

Si se diseña una buena estrategia, se puede generar hasta 5 veces más ventas a través de ellos que con avisos pagados, ya que la gente cree más en gente en quien confía y la confianza vende!.

¿Cómo funciona?

Todos somos, de una manera u otra, influencer…¿quién no ha recomendado alguna vez algún producto, película u obra teatral que haya visto y le haya parecido genial?. Estoy segura que todos en algún momento hemos compartido recomendaciones sobre lo que nos gusta…y ¿cuántos familiares o amigos habrán ido a verla después de haber leído ese comentario positivo?. De esa misma manera funcionan los influencers, con la gran diferencia que a ellos se les retribuye monetariamente o por canje (por hacer uso de su imagen ya ganada, reconocida y en mucho casos, muy mediática) y por repercutir un mensaje el cual llegará a millones de personas: sus fans, seguidores de su carrera, haciendo que el mensaje sea más confiable y generando cierta admiración, ya que se suele pensar “si fulanito lo usa, debe de ser bueno", también lo quiero!. Son personas que influeyen en la toma de decisión de compra de sus seguidores, convirtiéndolos en grandes referentes, sobre todo en plataformas como Facebook, Instagram y YouTube.

Pero…¿cómo puedes estar seguro que el o los influencer(s) que has elegido para recomendar tu marca, es o son los indicados?.

Aquí te comparto algunas recomendaciones a tener en cuenta al momento de elegirlos:

• Antes que nada, ten bien clara tu estrategia de marketing global, para encajar dentro de ella tu estrategia de influencer marketing.

• Selecciona a los influencers que tengan más relevancia dentro de tu público segmentado al cual se dirige tu marca.

• Ten en cuenta la imagen de tu marca, será mucho mejor si la personalidad del influencer es muy parecida a la personalidad que tiene tu marca, ya que así su recomendación será más auténtica y creíble, conectando mejor con su público y por tanto generando más ventas.

• Elige a los que les guste tu marca o lo que vendes, teniendo en cuenta siempre tu público objetivo. A veces puede ser alguien muy mediático pero no tiene buena fama dentro de tu público o tiene antecedentes asociados a otras costumbres que no van con los valores de tu marca.

• Revisa bien todo su perfil e ideología y no solo la cantidad de seguidores que tiene (interacción, alcance, con qué otras empresas trabaja, lo que comenta, si es de alguna religión en especial o si es afín a algún partido político).

• Considera algún obsequio o incentivo para el influencer, además del monetario, el mismo que ha de ser enviado para que primero conozca la marca y solo así pueda recomendarla. También puedes invitarlo a tener la experiencia con alguno de tus servicios.

• Diseña un buen contenido, uno de valor para sus seguidores, digo de compartir por los influencers, ellos no comparten solo anuncios publicitarios, quieren darle algo más a todos sus fieles seguidores, algo que les inspire, con mensajes positivos, de eso se trata.

• Pídele a tu influencer que no solo muestre el producto, sino que lo demuestre. Si es con video, mejor, esto ayuda a visualizarse a la gente y a fomentar tus ventas.

Aquí te comparto algunos de los influencers con los que he tenido la oportunidad de trabajar directamente y algo que han tenido en común es que todos ellos ha empatizado mucho con la marca, algo vital para poder manejar la estrategia con influencers, además del nivel de alcance logrado en los primeros minutos de haber compartido el contenido.

VENTAJAS DE TRABAJAR CON INFLUENCERS:

• Se puede lograr una repercusión potente en el mensaje de tu campaña.

• Mayor conversión en las redes sociales (RRSS).

• Mayor tráfico en tu web o en landing page de tu campaña.

• Los influencers son muy seguidos por los millennials, un público con gran capacidad de compra y que tienen a varios influencers como referentes, es una manera más rápida y efectiva de llegar a ellos.

• Una campaña con influencers bien diseñada, no tiene porqué ser tan cara. Hay influencers que, dependiendo del producto, pueden hasta manejar su retribución con un porcentaje en canje, para que tu campaña sea más rentable.

• Puedes también trabajar con influencers más pequeños, los que tienen menos de 100,000 seguidores pero apuntan a un nicho especializado, ello hará que tu campaña tenga rebote sin tan alta inversión.

• Tu marca ganará más popularidad a través del influencer.

Como en todo negocio, hay diferentes tipos de profesionales, existene también algunos influencers que se dedican solo a hablar de algún producto a pesar de que no les gusta para nada la marca, ni han probado el producto. Estos tipos de influencers, a mi parecer, son los que menos debemos buscar. No debemos de considerar a aquellos que no muestran coherencia entre su contenido y con nuestros productos, ya que no serán verosímiles, su mensaje hasta resultaría engañoso para sus seguidores, perdiendo credibilidad y respeto.

Aquí les comparto la película “LOS JONESES”, donde ellos se hacen pasar por una familia ideal, cuando en realidad son “modelos” contratados por una agencia de publicidad para poder influenciar en sus vecinos, incitándolos a desear lo que ellos usan y así venderles autos, ropa de diseñador, tecnología de la más alta gama, etc, convirtiéndolos en referentes de moda aspiracional. Un caso llevado al extremo, pero te imaginas si tú como usuario te enteras que esa recomendación de supuestamente “tu amigo” era falsa...¿cómo te sentirías?

https://www.youtube.com/watch?v=NsBMKwa3lmw

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